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文章来源:baobaobubu    发布时间:2019-11-18 12:49  【字号:      】

对于皮料理解认知,芳姐敢保证60%小仙女都一知半解,赶紧坐上芳姐快班车,带你涨姿势。

今天店铺里面的小可爱们又跟芳姐说道“顾客只要真皮,每次顾客一提出这个问题,感觉再怎么解释都显得苍白无力

”为了拯救可爱的小仙女们,芳姐今天就带大家涨涨姿势

用人话来说一说:①皮料一般分成哪些类别;②有什么优劣势;③如果解决顾客疑议

1皮料常见类别?一般情况下,皮质按照材料可以分成三大类,分别是头层皮,二层皮,人造PU/PVC

芳姐敢保证60%小仙女都一知半解,99%顾客更是一脸懵逼

头层皮:头层皮指的是动物最外层的皮革,经过加工处理而制成的面料,完全的天然材料

应该是所有皮革类别中,质量最上乘的,头层皮轻薄,柔软,坚固有韧性,不容易开裂,透气性好

二层皮:二层皮其实是一个包装概念,指的是将动物皮革比较疏松的部分,涂上pvc处理之后,合成的皮革

或者将真皮的边角料打碎,粘合而成的复合皮革,属于人造皮革的一种

PU/PVC:主要用高弹力纤维复合而成,具有真皮相似的特点,是大工业时代的创举,直接用非生命材料合成,模拟出皮革的样子

2 皮料的优劣势?真皮:(没有买卖就没有伤害~)优势劣势1. 有毛孔,透气性强;2. 质地柔软,舒适性强3. 有弹力,韧性强4. 耐磨性强1.全皮材质昂贵;2.成份是蛋白质,易吸水膨胀、发生变形;3.材质不易打理

人造皮革:优势劣势1. 价格低,性价比高;2. 防水性强,吸水不膨胀;3. 可塑性强,易缝制,便于产品开发;4. 质轻,薄而有弹性;5. 环保,可降解材质;6. 易打理,易洗涤去污

1、不耐磨;2、透气性较弱

3如何解决顾客疑议? 很多时候我们总是被顾客绕晕了,所以无法站在客观专业的角度给予顾客解答与建议,在芳姐看来要解决其实很简单,一切从需求和预算出发

翻译成人话就是:你打算花多少钱,买来干啥?下面看下如何在材质上给予顾客专业解答及购买建议

1. 顾客:这款鞋子用的是什么材质?是真皮吗?答:(针对真皮):美女,您真专业

这款是我们家的真皮款,也是冬季主推款,皮质柔软舒适,您可以上脚试下

(备注:冬季有推出牛皮/反绒皮等真皮材质鞋款,价格略高些,详情可咨询货品部)答:(针对人造皮革):美女,您好!这款鞋采用进口本皮材质,款式时尚,质感非常好而且细节处理精细,上脚效果非常好,您可以试下

(备注:99%顾客对产品材质是一脸懵逼的小型豆腐加工设备,所以不用过分解释

如果顾客非真皮不可,可推荐真皮鞋款)2. 顾客:你们的鞋不是真皮的还这么贵?答:美女,您好!这双鞋采用当下最流行的面材/工艺/元素,非常具有设计感,实用性也很强,如果您想要真皮材质,我们这边也有真皮系列的,价格会略贵一些,比如我手上这款,您上脚对比下

(注:在销售过程中温馨告知顾客PU的优点,如可塑性高,材质轻等,可以举例告诉顾客像LV、MCM等国际大牌也会有PU系列,PU的性能也在不断提升

正常情况下,真皮鞋由于面料的稀缺性价格会明显高于PU鞋价格

) 在芳姐看来,最核心的还是从预算和功能上出发,如果预算足够,对款式没有太高要求,那么当然直接上真皮的款式,毕竟单价高

如果暂时不想花那么多钱,那么人造皮革的也是可以接受的,没有说一句赞美搞不定的,如果有,那就是多说两句赞美的话

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